“เฮาส์ออฟแบรนด์” ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจที่ดัดแปลงโดยแบรนด์ชื่อดังอย่าง Procter and Gamble หรือ Hindustan Unilever ปัจจุบันได้รับการพิจารณาว่าเป็นโมเดลที่ใช้งานได้โดยแบรนด์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง (D2C) ของอินเดียเช่นกัน จาก Lenskart และ Nykaa สำหรับ Curefoods และ Furlenco แบรนด์ออนไลน์แห่งแรกของอินเดียกำลังมองว่า “บ้านของแบรนด์” เป็นพรมแดนถัดไปในการดึงดูด เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและความภักดีต่อแบรนด์เอกสารแจกของบริษัท
ผู้เล่นหลักในการแข่งขันครั้งนี้คือ Good Glamm Group ของ MyGlamm
ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลความงามและของใช้ส่วนตัว ตั้งแต่รอบการระดมทุนจนถึงการเข้าซื้อกิจการและการประเมินมูลค่า การประกาศจากกลุ่มได้หลั่งไหลเข้ามานับตั้งแต่ MyGlamm เข้าซื้อกิจการ POPxo ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสื่อดิจิทัลและอีคอมเมิร์ซที่เน้นผู้หญิงเป็นหลักด้วยจำนวนเงินที่ไม่เปิดเผยในเดือนสิงหาคม 2020 ไม่มีการมองย้อนกลับไปตั้งแต่นั้นมา สำหรับการเริ่มต้น การเข้าซื้อกิจการอีกหลายรายการต่อมาในเดือนพฤศจิกายน 2564 Good Glamm Group ก็กลายเป็นสตาร์ทอัพด้านการค้าความงามรายแรกของอินเดียที่เปลี่ยนยูนิคอร์นหลังจากระดมทุนได้ 150 ล้านดอลลาร์ในรอบการระดมทุน Series D ที่นำโดย Prosus Ventures (Naspers) และ Warburg Pincus
ถ้อยคำที่เบื่อหู – ความสำเร็จชั่วข้ามคืนคือการสร้างทศวรรษ – เป็นเรื่องจริงสำหรับเรา Priyanka Gill ผู้ร่วมก่อตั้ง Good Glamm Group และผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ POPxo – Plixxo กล่าว และให้แสงสว่างเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางของกลุ่มจนถึงตอนนี้
เมื่อ 3Cs มาเจอกัน
เมื่อ Gill เริ่ม POPxo ในปี 2013 ความตั้งใจคือการสร้างแพลตฟอร์มสื่อดิจิทัลสำหรับผู้หญิง เพราะมันไม่มีอยู่จริง “เราโชคดีมากเพราะช่วงเวลานั้นค่อนข้างสมบูรณ์แบบ เป็นช่วงเวลาที่ Facebook พยายามที่จะกลายเป็นฟีดข่าวของโลก และเราเริ่มสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมาย และ Facebook ก็กำลังมองหาผู้ที่สามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในวงกว้างได้ และ เรากำลังทำแบบนั้น การเปิดรับฟรีจาก Facebook แบบนี้ช่วยให้เราเติบโตได้จริงๆ” เธอกล่าว
จากนั้นเมื่อบริษัทเริ่มเติบโต บริษัทก็เริ่มทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น สิ่งนี้นำไปสู่การกำเนิดของ Plixxo ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพด้านการจัดการอินฟลูเอนเซอร์ ในเวลาเดียวกัน เมื่อพวกเขาตระหนักว่าการสร้างรายได้เป็นเรื่องยากสำหรับสื่อออนไลน์ POPxo จึงลองเข้าสู่อีคอมเมิร์ซด้วยสินค้าฉลากส่วนตัว เช่น แก้วน้ำ กระเป๋าแล็ปท็อป กระเป๋าผ้าแคนวาส และกระเป๋าโท้ต และอื่นๆ
อย่างไรก็ตาม เมื่อเริ่มไขปริศนาการสร้างรายได้ในสื่อออนไลน์ การแพร่ระบาดก็เกิดขึ้นและสิ่งต่างๆ ก็ตกต่ำลง “ฉันต้องทำศาลากลางที่เจ็บปวดที่สุดในชีวิตของฉัน ฉันต้องสั่งพักงานผู้คน เราต้องหาวิธีจัดการการเงินของบริษัท นักลงทุนต้องให้เงินกู้กับเรา และอื่นๆ” เธอ กล่าวว่า.
นั่นคือตอนที่ Gill ได้รับโทรศัพท์จาก Darpan Sanghvi ผู้ร่วมก่อตั้ง
MyGlamm และปัจจุบันเป็นผู้ก่อตั้งกลุ่มและ CEO ของ Good Glamm Group และเขาบอกกับเธอว่า”เรากำลังมองหาเนื้อหาเพื่อการค้าจากเลนส์ของบริษัทการค้าและคุณ เป็นบริษัทเนื้อหาที่ทำสิ่งเดียวกัน มาทำสิ่งนี้ด้วยกันเถอะ”
MyGlamm เป็นแบรนด์ความงาม D2C ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2560 และแข่งขันกับ SUGAR Cosmetics, Purplle, WoW Skin, Mamaearth, Nykaa และอื่นๆ มีมากกว่า 800 SKU ตั้งแต่เครื่องสำอาง ผิวหนัง และการดูแลส่วนบุคคลบนเว็บไซต์ D2C และจุดขายออฟไลน์กว่า 30,000 แห่งในกว่า 70 เมือง
ด้วยการซื้อกิจการครั้งนี้ การบรรจบกันของ 3Cs ได้แก่ เนื้อหา การค้า และผู้สร้าง
และตามที่ผู้ก่อตั้งคาดไว้ การเข้าซื้อกิจการ POPxo ของ MyGlamm ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon ช่วยลดต้นทุนด้านการตลาดและช่วยให้มองเห็นแบรนด์ได้มากขึ้น ซึ่งจากนั้นจะเพิ่มรอบ Series C ที่ INR 530 ล้านรูปีด้วยการลงทุนจาก Accel และที่มีอยู่ นักลงทุนในเดือนกรกฎาคม 2564
นี่คือตอนที่ Gill และ Darpan ตัดสินใจมองหาแบรนด์อื่นเพื่อเพิ่มการเข้าถึง ลด CAC และสร้างการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น ในเดือนกันยายน MyGlamm ได้เปิดตัว Good Glamm Group เพื่อรวมสถานะเป็น “แบรนด์ของแบรนด์” โดยมี Sanghvi เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอกลุ่ม Gill และ Naiyya Saggi เป็นผู้ร่วมก่อตั้งกลุ่ม
ปัจจุบัน Good Glamm Group เป็นเจ้าของธุรกิจ POPxo, Plixxo, ScoopWhoop, Baby Chakra, St. Botanica, Oriental Botanics, Miss Malini Entertainment และลงทุนในแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขอนามัยของผู้หญิง Sirona และแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลแม่และเด็ก The Moms Co
นอกจากนี้ยังเพิ่งประกาศการเข้าซื้อกิจการโหมดซ่อนตัวของ Winkl แพลตฟอร์มการตลาดอินฟลูเอนเซอร์และสตาร์ทอัพการวิเคราะห์วิดีโอ Vidooly นอกจากนี้ บริษัทได้รวม Plixxo, MissMalini, Winkl และ Vidooly เข้าเป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ นั่นคือ Good Creator Co กลุ่มดังกล่าวได้ทุ่มเงิน 200 ล้านรูปีในกิจการใหม่ “ฉันคิดว่าฉันไม่เคยคิดมาก่อนว่าจะได้มาถึงจุดที่เราอยู่ทุกวันนี้” Gill กล่าวอย่างภาคภูมิใจ นอกเหนือจากการลดต้นทุนทางการตลาดแล้ว การทำงานร่วมกันของแบรนด์ยังช่วยให้แบรนด์ทั้งหมดในกลุ่มและกลุ่มโดยรวมเป็น omni-channel ซึ่งช่วยให้เข้าถึงและมีส่วนร่วมได้ดีขึ้น
หลายยี่ห้อ วิสัยทัศน์เดียว
แนะนำ ufaslot888g / slottosod777
