ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองการยืนหยัดเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการทำตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน คุณยุ่งอยู่กับการไล่ตามงานในฝันและต้องการทำโปรเจกต์ที่คุณหลงใหลเพื่อหาเลี้ยงชีพจนลืมทำเงิน เราจะทำอย่างไรกับมัน?ทำตัวให้เท่าเทียมและทำให้ตัวเองแตกต่างคนอื่นคาดหวังอะไรจากคุณ?ฉันมักจะบอกคนอื่นให้ส่งมอบสิ่งที่คนอื่นไม่คาดหวังจากคุณ
ย้อนกลับไปตอนที่ฉันเป็น CEO ของ Leigh Steinberg Sports
& Entertainment เราจะบอกให้นักกีฬาของเราทำให้ผู้คนประหลาดใจด้วยการนำเสนอตัวเองในลักษณะที่แตกต่างจากที่คนอื่นมองว่านักกีฬามีพฤติกรรมปกติ เราสอนให้ผู้เล่นแน่ใจว่าพวกเขาเป็นคนแรกเสมอ เปิดประตูและพูดว่า “ขอบคุณ” การกระทำที่เรียบง่ายสามารถไปได้ไกล
ท้าทายผู้อื่นให้ประเมินมุมมอง ของพวกเขา ใหม่ว่าคุณเป็นใครด้วยการกระทำที่คาดไม่ถึงของคุณ การจับใครบางคนด้วยความประหลาดใจทำให้เราสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ขึ้นต่อคนรอบข้างที่คาดหวังอย่างอื่น ใช้ความประหลาดใจนี้ในความโปรดปรานของคุณโดยทำให้ได้เปรียบในการแข่งขัน
สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
ผู้คนที่ประหลาดใจยังหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้เปรียบในการแข่งขันเหนือพื้นที่อื่นๆ คุณมีสิ่งที่แตกต่างที่จะนำเสนอซึ่งช่วยให้คุณสังเกตเห็นได้
สิ่งที่เราต้องการทำก่อนที่จะใช้ประโยชน์จากคุณคือทำให้ตัวเราทัดเทียมกับคู่แข่ง แสดงให้เห็นว่าคุณมีคุณสมบัติเช่นเดียวกับคู่แข่งอย่างไร ว่าคุณสมควรได้รับการพิจารณาอย่างเท่าเทียมกัน
แค่พูดว่า “ฉันแตกต่าง” ไม่ได้ทำให้คนอื่นเชื่อในคุณค่าของคุณ พิสูจน์สิ. แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีทักษะเช่นเดียวกับคู่แข่ง ความรู้เหมือนกัน. ความปรารถนาเดียวกัน. จากนั้นแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ อย่างไร
หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวใจคนที่คุณเท่ากันให้ได้ก่อน การพยายามโน้มน้าวให้เขาเห็นว่าคุณต่างกันนั้นยากขึ้น
ดูการแบ่งแยกในการดำเนินการ
ไม่ว่าเราจะสมัครงาน ฝันถึงสิ่งที่เราอยากทำต่อไปในอาชีพการงาน หรือแค่พบปะผู้คน เราอยากทำให้ตัวเองเท่าเทียมกันก่อน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันเข้าร่วมการ ประชุมทางธุรกิจ และเนื่องจากประวัติการทำงานของฉัน พวกเขาคาดหวังให้ฉันทำตัวเหมือนตัวแทนกีฬา พวกเขาคาดหวังมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขาได้รับในอดีตจากคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนั้น โดยอาศัยความโลภและความไม่มั่นคง
ฉันปรากฏตัวและทำให้ตัวเองเท่าเทียมกัน เนื่องจากฉันยังมีทักษะ
และความรู้ในสถานการณ์ของตัวแทนกีฬา แต่ฉันยังทำให้ตัวเองแตกต่างจากตัวแทนคนอื่น ๆ ที่พวกเขาเคยพบมาก่อนด้วยทัศนคติที่ดี แตกต่างจากตัวแทนกีฬาส่วนใหญ่ ฉันเชื่อว่ามีทุกสิ่งมากเกินพอสำหรับทุกคน และแนวทางนี้สอดคล้องกับผู้ที่ไม่คาดคิด
ความแตกต่างหมายถึงความสำเร็จ
การทำให้ตัวเองแตกต่างหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว
Michael E. Porter นักยุทธศาสตร์ธุรกิจที่มีชื่อเสียงสอนเราว่า “พื้นฐานพื้นฐานของประสิทธิภาพการทำงานที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยในระยะยาวคือความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน แม้ว่า [บุคคล] สามารถมีจุดแข็งและจุดอ่อนมากมายเมื่อเทียบกับ [เธอ] คู่แข่ง มีความได้เปรียบในการแข่งขันสองประเภทที่ [บุคคล] สามารถมีได้: ต้นทุนต่ำหรือการสร้างความแตกต่าง”
ความได้เปรียบทางการแข่งขันแบ่งออกเป็น 2 สิ่งง่ายๆ คือ ราคาถูกและแตกต่าง คุณอยากเป็นที่รู้จักในเรื่องใด
ด้วยกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง คนๆ หนึ่งพยายามที่จะมีเอกลักษณ์ในอุตสาหกรรม เลือกคุณลักษณะที่คนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมมองว่ามีความสำคัญและวางตำแหน่งตัวเองเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น
เหมือนกันแล้วก็แตกต่าง
คุณต้องจำไว้ว่าให้เข้ามาอยู่ในสถานการณ์ที่ต่ำต้อยและทำให้ตัวเองเท่าเทียมกันก่อน แล้วจึงเริ่มสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง การแข่งขันของคุณไม่เคยหยุดลง และคุณก็ไม่ควรเช่นกัน การทำงานกับตัวคุณเองต้องสอดคล้องกันหากคุณต้องการรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน มุ่งมั่นที่จะแตกต่าง แต่อย่าลืมทำให้ตัวเองเท่าเทียมกันก่อน
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
