ใหญ่กว่าไม่จำเป็นต้องดีกว่า ปลอดหนี้และมีกำไรจะดีกว่าความจริงก็คือ ไม่มีเหตุผลที่จะต้องเป็นหนี้หากคุณเริ่มต้นและขยายบริษัทที่ให้บริการ ใช่ แม้ว่าคุณต้องการที่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ในช่วงต้นของการเปิดตัวธุรกิจของตัวเอง ฉันคิดผิดที่คิดว่าหนี้บางส่วนน่าจะดี จัดการได้ และเป็นประโยชน์เมื่อจำเป็นต้องใช้เงินสดเพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ ฉันต้องการบริษัทที่เติบโตอย่าง
รวดเร็ว ฉันอยากจะขับมันเหมือนที่ฉันขโมยมา สำหรับ
บริษัทผู้ให้บริการขนาดเล็ก คล้ายกับการให้บัตรเครดิตที่มีวงเงินสูงแก่วัยรุ่น ซึ่งไม่ใช่ความคิดที่ดีและมักจะจบลงด้วยความขัดแย้ง
ที่เกี่ยวข้อง: หนี้สินกับการจัดหาเงินทุน: ธุรกิจของคุณควรไปทางไหน?
นายธนาคารบอกฉันว่าวงเงินสินเชื่อเป็นสิ่งที่ดี เป็นสิ่งที่ฉลาดที่นักธุรกิจที่ชาญฉลาดจะช่วยให้พวกเขาเติบโตในบริษัท พวกเขาไม่ได้พูดความจริง OnDeck, LendingTree และผู้ให้กู้รายอื่นเช่นพวกเขาไม่สนใจว่าคุณเป็นบริษัทที่ให้บริการหรือไม่ พวกเขาต้องการธุรกิจสินเชื่อโดยไม่คำนึงถึง พวกเขาจะให้กุญแจมือที่เป็นหนี้แก่คุณซึ่งคุณจะต้องเสียใจในภายหลัง ผู้ให้กู้ธุรกิจขนาดเล็กบางรายรับชำระเงินโดยตรงจากบัญชีตรวจสอบธุรกิจของคุณ ทำให้คุณไม่มีความยืดหยุ่นในการชำระเงิน พวกเขาได้รับเงินก่อนและอัตราดอกเบี้ยอาจสูง นอกจากนี้ คุณจะต้องรับประกันสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ด้วยตนเอง หมายความว่าหากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ชำระเงิน ผู้ให้กู้มีสิทธิ์ที่จะเรียกเก็บเงินจากคุณเป็นการส่วนตัวและตามกฎหมาย เงินนั้นจะออกมาจากบัญชีเงินฝากส่วนตัวของคุณ
ธุรกิจบางประเภทจำเป็นต้องเข้าถึงเงินสดจำนวนมากเพื่อที่จะเติบโต การจัดหาเงินทุน ตราสารหนี้ ตราสารทุน หรือ Mezzanine มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความอยู่รอดของบริษัทเหล่านั้น เป็นเรื่องจริงสำหรับบริษัทผู้ผลิตที่ใช้เงินทุนสูง และสำหรับบริษัทที่ใช้ซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ซึ่งจำเป็นต้องจ้างทีมวิศวกรจำนวนมากเป็นเวลาหลายปีก่อนที่จะสามารถทำเงินได้ ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือAmazonซึ่งสร้างจักรวาลที่เต็มไปด้วยเงินและใช้เวลาหลายปีในการทำกำไร สำหรับ “ยูนิคอร์น” บริษัทที่ครั้งหนึ่งในชีวิตอย่าง Amazon หรือFacebookกลยุทธ์นั้นใช้ได้ผล
ในวงกว้าง เมื่อธุรกิจบริการต้องการเข้าซื้อกิจการหรือเผยแพร่สู่สาธารณะ อาจมีเหตุผลที่ชัดเจนสำหรับหนี้บางส่วน มีตราสารหนี้หลายประเภทและตราสารทุนประเภทต่างๆ ที่สามารถช่วยเร่งการเติบโตของคุณได้ ไม่ใช่หนี้ทั้งหมดเป็นสิ่งชั่วร้าย หนี้ดอกเบี้ยต่ำบางประเภทอาจเป็นความคิดที่ดีในบางกรณี แต่ในความคิดของฉัน บริษัทของคุณจะต้องสร้างรายได้มากกว่า 50 ล้านดอลลาร์เพื่อให้สมเหตุสมผล
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เหตุผลว่าทำไมการยืมเงินมักจะดีกว่าการให้ทุน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีโอกาสพิเศษในการได้มาซึ่งคู่แข่ง
หากมีโอกาสนั้นเกิดขึ้น การมีหนี้จำนวนเล็กน้อยที่สามารถจ่ายได้อาจเป็นทางเลือกที่ฉลาด แต่ถึงอย่างนั้นฉันก็จะหลีกเลี่ยงถ้าเป็นไปได้ เมื่อธุรกิจบริการมีขนาดใหญ่และเติบโต คนเร่ขายเงินสดจะออกจากงานไม้ อย่ายอมแพ้ง่ายเกินไป อาจเป็นกับดักหมีในระยะยาว
ใหญ่กว่าไม่จำเป็นต้องดีกว่า ปลอดหนี้และมีกำไรจะดีกว่า
เราเริ่มต้นบริษัทบริการของเราด้วยกฎชุดหนึ่งซึ่งให้บริการเราเป็นอย่างดีตลอดหลายปีที่ผ่านมา หนึ่งในนั้นคืออย่าไปเป็นหนี้ใคร! ด้วยเหตุผลใด ๆ! ผลลัพธ์? บริษัทของเราเริ่มต้นเมื่อ 8.5 ปีที่แล้วโดยมีพนักงานสามคน และปัจจุบันมีพนักงานเกือบ 400 คน และเป็นหนึ่งในบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในโอเรกอน ทั้งหมดนี้ไม่มีหนี้สินและทำกำไรได้ตลอดเวลา
ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ ไม่กี่ข้อ คุณจะทำให้บริษัทบริการของคุณเติบโตได้ ต่อไปนี้เป็นข้อมูลบางส่วนที่เราใช้ซึ่งคุณควรพิจารณาเมื่อเปิดตัวบริษัทที่ให้บริการ
1. เน้นที่อัตรากำไรขั้นต้น
รายได้ไม่สำคัญ เรื่องอัตรากำไรขั้นต้นเท่านั้น ดังนั้น เลือกลูกค้าที่ให้อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีแก่คุณ และไล่ลูกค้าออกและเพิกเฉยต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของคุณลดลง
ที่เกี่ยวข้อง: หนี้คือเสือที่จะกิน บริษัท ของคุณ
2. ตั้งค่าวิธีที่คุณจะใช้เงินกำไรขั้นต้นของคุณเป็นดอลลาร์ตามอัตราส่วนและห้ามละเมิด
ตัวอย่างเช่น เราไม่เคยใช้จ่ายเกินกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ของอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับค่าโสหุ้ย การกระจายผลกำไรได้รับการปกป้องอย่างใกล้ชิดเช่นกัน ถ้าเรามีการเติบโตอย่างน้อย 40 เปอร์เซ็นต์ต่อปี และถ้าเรามีอัตรากำไรขั้นต้นอย่างน้อย 40 เปอร์เซ็นต์ และถ้าเรามีอัตรากำไรสุทธิอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์ เราก็สามารถแจกจ่ายเงินสดให้กับผู้ถือหุ้นได้ เราทำเช่นนี้เพราะเราต้องการเงินสดในธุรกิจมากพอที่จะเติบโต เราไม่เพียงแค่แจกจ่ายผลกำไรอย่างหลวมๆ และฟรีเท่านั้น
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
